mise en situation négociation commerciale

Sylvain Cesbron Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins Vincent Lebailly Formation très enrichissante Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale". Mise en place par la société américaine Xerox, la méthode SPANCO permet de suivre étape par étape la négociation commerciale, de la prise de contact jusqu’à la conclusion d’une transaction. Savoir gérer ses émotions en situation de négociation. SPANCO : convertir le prospect en client. Conseil n°6 – Bien argumenter en s’appuyant sur la méthode SONCAS. Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions Obtenir l’engagement sur la contrepartie Mise en situation Exercice de recherche de contreparties La négociation en mode projet. Ce document se veut un ouvrage de référence facile à suivre sur la négociation. Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes. Mise en situation Application à sa négociation. - Mieux se connaître pour mieux négocier. en matière de négociation et de compétences associées, l’un des modules du programme enseigne la pratique de la négociation en combinant théorie et application concrète. L’un des grands principes de négociation en mode projet est la coopération. Étape 6 - Engagez-vous vers la conclusion ! Limitez vos concessions ! Éviter la négociation "salami". On vise en effet généralement un accord équitable pour chacun, l’objectif étant d’obtenir ce que l’on veut tout en préservant durablement la relation. Mise en situation Application à sa négociation 5. Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes". - L’entretien de négociation. On peut ainsi présenter une situation de négociation en 3 … Comme n’importe quel autre échange, une négociation se prépare. A) Les principes généraux de la vente La négociation est l’art de faire correspondre son offre aux attentes du prospect. Mise en situation Entraînement avec mise en compétition de deux équipes Bien argumenter consiste à : Mettre en avant les avantages de la solution, du produit ou du service, Donner des preuves de l’efficacité, Décrire concrètement un bénéfice possible. Mise en situation en groupe : exercice de négociation filmé, puis revu et analysé tous ensembles. Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux. Formation à l'agilité et l'efficacité commerciale par les techniques de l'improvisation théâtrale, de la mise en situation théâtrale. - L’écoute active, nécessaire à une bonne compréhension. Rester serein face aux tentatives de déstabilisation. La méthode SONCAS une LA technique de négociation commerciale par excellence. Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment. Formation commerciale pour les patrons vendeurs du bâtiment. Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis. ; Des mises en situations sur chaque étape de la négociation … Sylvain Cesbron Très bonne formation, parfaitement adaptée à mes besoins Vincent Lebailly Formation très enrichissante Maîtriser toutes les étapes d’une négociation (de la préparation au suivi). La méthode « SIGNER » : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises. Très bonne formation commercial, travail en équipe, mise en situation sous forme de sketchs, merci à Evolutis. - La communication non-verbale. Éléments de communication - Quelques principes de base en communication. Dès les 1 ères minutes de la formation, les participants expérimentent une première situation de négociation et repèrent ainsi rapidement les bonnes pratiques en négociation commerciale. 2.